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2018-04

跟淘宝学短信营销,营业额能不上涨吗! 927 中昱维信

短信服务商 群发短信 短信平台 营销短信 常见问题

在电商行业中,某宝一直是值得学习的。尤其是其利用各种活动,辅以社会化营销手段,进行维稳和拉新用户。其中双十一就是一个典型的营销案例。


双十一源于某宝2009年11月11日举办的促销活动,从2014年开始,每年双十一的营业额都在刷新人们的认知,这不仅得益于人们日益增长的消费能力、某宝的促销力度,也得益于某宝对用户的短信“轰炸”。


一、注意时间段的把握


1.提前通知:在双十一开始前一个月,某宝基本就将各类参加活动商品的双十一价格标记出来,方便用户计算数额。在开始前的两周,搭配的是通知类的营销短信。最常见的就是之前在某家店铺购买过东西,就会以该店铺的名义下发短信至目标用户手机,用来进行二次销售。还有一种是以淘宝或双十一的签名下发各种优惠信息。

营销短信

营销短信

2.活动进行时:活动当天,根据用户的大数据,将用户按照性别、年龄、购买习惯等分类,精准群发短信。在数据网络如此发达的当下,商家很容易掌握一些用户相关的大数据,利用这些数据进行精准营销,会有事半功倍的效果。


3.活动最后几小时:利用各种优惠叠加的效果,吸引用户进行消费。并且利用时间营造紧迫感,促使用户快速下单。商家可以以此次活动中不同于别的商家的优惠措施为亮点,撰写精炼的文案内容,利用时间的紧迫性,吸引用户下单,促成消费。


短信营销

二、让用户有欲望的内容


文案是发送方和接受者之间的纽带,要想达到促进用户消费的目的,就要学会精准营销,给不同的用户传递他们需要的内容。


明确内容核心


碎片化阅读的当代,没有人愿意看很长的短信,所以短信营销的内容,一定要精炼有力。能迅速让用户抓到重点。比如下面这条双十一的短信,就清楚地传递给用户有关双十一本店铺的优惠措施。