对于很多人来说，不吃上一个1块钱的冰淇淋，这趟宜家之旅就根本没有灵魂！有的人甚至开车十来公里，就只是为了去宜家吃1块钱的雪糕。当然，一般吃完后会想：来都来了，那就再逛逛呗，这就是“人性营销”。

宜家1元冰淇淋背除了便宜之外还有慢慢的“套路”，难不成你觉得宜家是傻了吗？

一、低价吸引流量

宜家的食品价格低，味道也好，那是不是意味着宜家会亏本出售呢？如果用常人的眼光看待问题，那么永远也看不到事物的本质。

如果你以为创始人坎普拉德真的将顾客当上帝，为了带去“美好的体验”而不惜做着亏本生意的话，那就太单纯了。

商人的目的永远是从你的口袋掏钱，不管你是为了贪图他的一点点小便宜，还是为了满足自己的口腹之欲，从你踏入宜家门开始就已经走入了他的“圈套”，就像温水煮青蛙般，不知不觉的掏出了钱包。

不管是宜家还是现在的生鲜超市和便利超市，都或多或少的采用了此种模式。

曾经我遇见过两家很有意思的竞对生活超市，一家超市是将水果产品低价或者亏本售出，其他商品价格略高，但是水果摊位设置在超市的后面，用户想要买水果必须要横穿整个超市；另外一家超市是将生活用品定位成本价，其他的商品价格略高，以此吸引用户。

然而精明的大妈和大爷都是一个超市单独买一样东西，那大家知道他们是亏了还是赚了吗？

当然是赚了啊，亏本的话造就倒闭了。

2、远低于市场食品的价格，让用户误以为所以的东西都便宜

这就是涉及到人物心理学了，心理学中，人有一种先入为主的观念，当看见一个人做了一件坏事之后，就会觉得这个人没做过一件好事；同理，一个人长得好看，误以为所有方面都很好，当被爆出出轨、吸毒等事情之后，简直无法接受。

宜家就是采用这种方法，让大家误以为宜家所有的东西都便宜，按照这个营销趋势走下去，只要不犯重大错误，“宜家便宜”这个认知，会一直占据用户的大脑。

3、峰终定律

这条定律基于潜意识总结了消费者体验的特点：人们对一件事情的印象，往往只能记住两个部分，一个是在体验过程中强体验，叫「峰」；另一个则是后的体验，叫「终」。而在剩下过程中好与不好体验的比重、时间长短，对记忆差不多没有影响。

宜家巧妙地将「产品试用」设置为「峰」，而「终」就是出口处的1块钱冰淇淋和5块钱热狗。让用户在宜家的整个体验只有5星好评。

这是不是像极了电商物流中的通知短信呢？

中昱维信短彩信平台就是打造“峰终定律”一终，这里的终不是终点，而是一个开始，是商家与用户开始信息传递的开始。利用短彩信，构建企户之间信息传递的桥梁，尽在中昱维信。